بسم الله وعلى بركة الله نبدا بمعلومات عن تجارة التكييف والتجارة بشكل عام
و نظرًا لما أتمتع به – ولله الحمد – من خبرة في تجارة التكييف، ووجود فروع لنا في أغلب مدن المملكة، وكوني تركت وظيفة براتب 18 ألف ريال بشركة أرامكو لأعمال الخليج لامتهان هذه التجارة، وحبي لنشر المعلومات المفيدة…
ونظرًا لكثرة الرسائل التي تصلني عن كيفية إنشاء مركز صيانة تكييف، و وقوفي على مؤسسات أغلقت خسرانة بسبب أخطاء التأسيس، وفي المقابل نجاح مؤسسات دعمتها في عدة مدن بالمملكة…
قررت أن أقدم لكم هذا الثريد مقسم الى اجزاء:
✅ كيف تنشئ مؤسسة صيانة تكييف؟
✅ تحديات وزارة الموارد البشرية والتأمينات
✅ نصائح في التجارة بشكل عام.
✅ متى تترك وظيفتك؟ وهل أنت مضطر لذلك؟
واسال الله القبول وتحقيق المنفعة لابناء الوطن
لإنشاء مؤسسة صيانة تكييف ناجحة ومربحة، عليك أولًا فهم طبيعة عملها والتمييز بينها وبين المجالات الأخرى.
ركّز على 3 خدمات أساسية:
✅ تركيب المكيفات
✅ صيانة المكيفات
✅ تمديد النحاس للمشاريع
في البداية، ابتعد عن صيانة الأجهزة المنزلية مثل الثلاجات والغسالات، لأنها مجال مستقل تمامًا وقد تشتت عملك الأساسي.
النجاح في هذا المجال يعتمد على اختيار الخدمات الصحيحة، وفي كل مدينة فرصة مختلفة!
سأوضح فرص النجاح باذن الله في كل مدينة ومجال التكييف الأكثر طلبًا فيها.
لا شك أن مدينة الرياض من أنشط مدن الشرق الأوسط في قطاع التكييف، حيث لا تتوقف الأعمال على مدار العام.
🔹 تنوع كبير في أنواع المكيفات (سبليت جداري، مخفي، بكج).
🔹 سوق ضخم يشمل مشاريع حكومية، قطاع خاص، شركات، فلل، عمائر تجارية، وقصور كبيرة.
فرص العمل في فصل الصيف:
الصيف هو موسم الذروة والطلب يكون في أعلى مستوياته، وأهم الفرص:
1️⃣ تركيب المكيفات بالتعاون مع الشركات ومحلات التكييف، بالإضافة إلى فك وتركيب المكيفات.
2️⃣ صيانة المكيفات، خاصة الغسيل والتنظيف، حيث أن الرياض تضم أحياء تعادل مدنًا من حيث عدد السكان وحجم الإنفاق.
3️⃣ تمديد النحاس للمشاريع السكنية والتجارية، وهي خدمة ذات طلب عالٍ جدًا في الرياض.
اما فرص العمل في فصل الشتاء:
مع انخفاض الطلب على التكييف، لا يعني ذلك أن العمل يتوقف! هناك فرص قوية مثل:
1️⃣ تمديد النحاس يصبح النشاط الأبرز، خاصة مع المطورين والمشاريع التجارية. التحدي الأكبر هو العمالة غير النظامية التي تستحوذ على العقود الكبيرة، لذا تحتاج إلى بناء علاقات قوية والتسويق لمؤسستك لضمان حصتك في السوق.
2️⃣ تركيب المكيفات يستمر لبعض المشاريع التي تستكمل تجهيزاتها في الشتاء، وغالبًا تكون مشاريع كبيرة بأعداد مكيفات ضخمة.
3️⃣ الصيانة في الشتاء شبه متوقفة، لذا بعض المؤسسات توسع نشاطها في مجالات أخرى للحفاظ على الدخل خاصة اللي عنده نشاط كهرباء او غيرها .
كيف تجعل عملك مستمرًا طوال العام؟
من يستطيع بناء علاقات مع المطورين والمقاولين والشركات سيجد أن صيفه مثل شتائه في الرياض. أما في الصيف، فغالبية المؤسسات تعمل بأقصى طاقتها.
وفعلا في كل مدن المملكة هناك تحدي يواجه اصحاب محلات التكييف ماذا نفعل بالشتاء
واللي ما عنده فنيين تمديد نحاس او ما عنده مشاريع تمديد فهي فعلا مشكلة ومصروفات
شهرية بدون دخل
والفني يرفض السفر السنوي خلال فترة الشتاء وممكن يعمل عند غيرك لانه يريد يتغرب سنتين على الاقل مقابل دخل شهري بالصيف والشتاء.
الفرص في منطقة مكة المكرمة (جدة ومكة) لمؤسسات صيانة التكييف
هناك اختلاف في ثقافة البيع والخدمات بمنطقة مكة المكرمة مقارنة بمناطق وسط وشرق المملكة، مما يخلق فرصًا كبيرة لخدمة التركيبات ، الصيانة، وتمديد النحاس ولنجاح الموسسة يجي ان تقدم الخدمات الثلاث :
1- تركيب المكيفات:
في جدة ومكة، يُباع عدد كبير من المكيفات بدون تركيب، مما يفتح فرصة ذهبية لمن لديه فنيين محترفين و تسويق جيد وتواجد قوي في الأسواق المركزية واعتقد ان العملاء المحتملون يوميًا كُثر، خاصة في الأسواق المركزية.
هذا العمل يحتاج من يصبر على تفاصيلة ومن أبرز مشاكل التركيب التي ممكن تواجهك هي :
1️⃣ تمديدات النحاس غالبًا تكون موجودة مسبقًا لكنها قد تحتوي على مشاكل بالتاسيس وتصل الى وجود كسر بالنحاس مما يجعل التركيب ياخذ وقت و مجهود بدني اعلى مع اجواء حارة و رطوبة عالية.
2️⃣ الارتفاعات العالية، حيث تحتاج بعض المواقع إلى سقالات أو رافعات مما يزيد من صعوبة العمل.
3️⃣ استخدام اللحام عند تركيب اغلب المكيفات بسبب وجود نحاس مسبق، مما يجعل كل مكيف يحتاج إلى جهد إضافي ووقت أطول.
4️⃣ المكيفات تُركب على جوانب المنازل وتتطلب كراسي تثبيت، وهي عملية متعبة وتأخذ وقتًا طويلاً واضف الى ذلك انها تكلف العميل50-70 ريال وبعض العملاء يستصعب انه يدفع لك مرتين وحده مقابل التركيب ومبلغ اضافي للكرسي .
السوق بحاجة إلى مؤسسة متخصصة في تركيب المكيفات باحترافية، بحيث توفر حلولًا لهذه المشاكل وتكون خيارًا موثوقًا للعملاء وانا اقول هذا بعد تواجدي بالمنطقة ومتابعة الاعمال بشكل يومي حيث ان عملاءنا يشترون منا بسبب جودة التركيب وايضا نقدم الكرسي مجاني مع المكيف ونتحمل كل ظروف التركيب الصعبة مما جعل عملاءنا يوصون بنا اصدقاءهم وانا اكتب لكم سر نجاحنا بكل بساطة وتستطيع ان تقدم خدمات مثلنا وافضل منا والله يرزق الجميع
0تعليقات